— Solution —
時間と 方向性を 最大化
Concept
営業の本質的課題を解決する
商品力ではない
多くの企業が直面する営業課題の本質は、商品やサービスの品質ではありません。「誰に」「どう伝えるか」の戦略が欠如していることが真の問題です。
時間と方向性の欠如
営業リソースが限られる中、無駄なアプローチに時間を費やし、成果に直結しない活動を繰り返している。明確な方向性がないため、再現性のある成果が生まれません。
戦略的アプローチ
データに基づいたターゲティング、最適化されたトークスクリプト、効率的な営業プロセス。この3つを組み合わせることで、確実に成果を出す仕組みを構築します。
時間 × 方向性 = 成果
限られた時間を、最も成果の出る方向に集中投下する。
ChronoVectaは、この哲学に基づいた戦略的営業支援を提供します。
01
ターゲット 分析・選定
なぜターゲット分析が重要か
すべての顧客に同じアプローチをしていませんか？
成約率の高い顧客層を特定し、そこに営業リソースを集中させることで、限られた時間で最大の成果を生み出します。
ChronoVectaは、市場データ、過去の成功パターン、顧客行動分析を組み合わせ、最も効率的にリーチできる顧客層を科学的に特定します。
3.2倍
成約率の向上
-45%
無駄なアプローチ削減
提供サービス詳細
市場・顧客データの解析
業界動向、競合分析、顧客属性データを総合的に分析。成約率の高い顧客セグメントを可視化します。
優先順位の高い顧客リスト作成
成約確度、LTV（顧客生涯価値）、アプローチコストを考慮した優先順位付けリストを作成。営業活動の効率を最大化します。
アプローチ戦略の策定
各顧客セグメントに最適なアプローチチャネル、タイミング、メッセージを設計。一律のアプローチから脱却します。
定期的な見直し・最適化
市場環境の変化に応じて、ターゲット分析を定期的にアップデート。常に最適な営業活動を維持します。
実施フロー（約2-3週間）
現状分析・ヒアリング
既存顧客データ、営業活動履歴の分析
市場調査・セグメント分析
業界データ収集、顧客セグメント可視化
戦略策定・納品
優先顧客リスト、アプローチ戦略書の提供
02
トークスクリプトが成約率を左右する
同じ商品でも、伝え方次第で成約率は3倍以上変わります。
ChronoVectaは、顧客心理に基づいた効果実証済みのトークスクリプトを設計します。
単なるテンプレートではなく、貴社の商品・サービス、顧客特性に最適化されたシナリオを作成。営業チーム全体で再現性のある成果を実現します。
2.8倍
初回商談の成約率
-60%
商談時間の短縮
シナリオ作成・最適化
顧客の意思決定プロセスに沿った、初回接触からクロージングまでの完全シナリオを設計。各段階で最適なメッセージを提供します。
反論対応・クロージング
よくある反論への効果的な切り返し、クロージングテクニックをスクリプト化。経験の浅い営業でも高い成約率を実現します。
営業チームへの展開・トレーニング
作成したスクリプトの実践トレーニング、ロールプレイング実施。全営業メンバーが即座に活用できる状態にします。
継続的な改善・A/Bテスト
実際の商談データを分析し、スクリプトを継続的に改善。常に最新の効果的なトークを維持します。
トークスクリプト 設計
導入事例
IT企業 A社（従業員50名）
新規SaaS商材の立ち上げ時、トークスクリプトが未整備で成約率が低迷。ChronoVectaが顧客インタビューから課題を特定し、完全新規のスクリプトを設計。
導入前
8.5%
導入後（3ヶ月）
24.3%
納品物
- 初回接触用トークスクリプト
- ヒアリング・ニーズ喚起シート
- 反論対応マニュアル（20パターン以上）
- クロージングシナリオ集
- トレーニング用ロールプレイング資料
03
営業プロセス 最適化
属人化からの脱却
「トップセールスに依存している」「新人が育たない」「営業活動がブラックボックス」
これらは全て、営業プロセスが標準化されていないことが原因です。
ChronoVectaは、営業活動を可視化し、再現性のあるプロセスとして設計。誰でも成果を出せる仕組みを構築します。
4.1倍
新人の立ち上がり速度
-50%
営業工数の削減
最適化フレームワーク
現状の可視化
営業活動のすべてのステップを洗い出し、ボトルネックを特定
無駄の削減
成果に直結しない活動を特定し、徹底的に削減
標準化・マニュアル化
効果的な営業活動を標準プロセスとして文書化
KPI設計・モニタリング
適切なKPIを設定し、継続的に改善するサイクルを構築
営業フローの可視化・標準化
リード獲得から成約、アフターフォローまでの全プロセスをフローチャート化。各段階での最適なアクションを明確にします。
KPI設計とパフォーマンス管理
売上だけでなく、プロセスKPI（架電数、商談化率、提案数など）を設定。早期に問題を発見し、改善アクションを実行します。
継続的な改善サイクル構築
定期的なレビュー会議、データ分析、改善提案を仕組み化。PDCAサイクルを高速で回し、常に最適な営業活動を維持します。
営業ツール・システム導入支援
CRM、MA、商談管理ツールなど、営業効率を高めるシステムの選定・導入をサポート。デジタル化で更なる効率化を実現します。
活用ツール例
顧客管理
Salesforce / HubSpot
商談管理
Notion / Asana
分析
Google Analytics / Tableau
コミュニケーション
Slack / Teams
Implementation Flow
導入までの ステップ
初回ヒアリング
現状の営業課題、目標、体制を詳しくヒアリング。最適なソリューションを提案します。
所要時間：1-2時間
現状分析
営業データ、顧客情報、既存プロセスを分析。改善ポイントを明確化します。
所要期間：1-2週間
戦略策定・実行
ターゲット分析、スクリプト設計、プロセス最適化を実施。営業チームへの展開をサポート。
所要期間：2-4週間
効果測定・改善
実施後のデータを分析し、継続的に改善。最適な営業活動を維持します。
継続的サポート
営業課題、 お聞かせ ください。
お客様の状況に合わせた最適なソリューションをご提案します。
まずはお気軽にご相談ください。